高端白酒正尝试对价格体系进行调整

高端白酒正尝试对价格体系进行调整

近日对广西南宁、柳州、桂林等地的茅台、五粮液经销商进行采访时发现,面临巨大的白酒下行压力,高端白酒巨头正在尝试对自身价格体系进行深度调整,尤其是对销售平台进行相应的掌控。

南宁茅台酒经销商卢强表示,春节前后那轮价格大跌后,白酒巨头的销售已逐渐恢复至之前水平,但两大巨头的价格体系依然在深度调整中。

一些经销商表示,此前茅台酒价格标杆的直营店和网上商城坚挺的价格体系,开始逐步随行情调整。茅台pc蛋蛋酒的经销商还向记者透露:“茅台”正在针对直营店和网上商城推进会员制,尽管53度飞天茅台的价格仍坚挺在1519元,但消费者纳入会员管理之后,最低可以1119元的价格买到。

柳州茅台酒经销商范铭表示:与广州等pc蛋蛋幸运28网站地的直营店相比,广西拿到的价格还不够低,从茅台广州直营店获悉,若与总公司签订合同,一次性购买2124瓶以上价格还可低至999元。

电子商务也是高端白酒进行价格调整的重要渠道。酒仙网以及一九在线,53度飞天茅台的价格均在999元。

目前,同属高端白酒系列的五粮液终端零售价在700元上下浮动,更有部分渠道价格低至640-660元之间。

业内人士分析认为,高端白酒的价格松动带来了巨大的销量增长和市场份额,这是高端白酒巨头乐于看到的情况。

茅台零售价从2012年下半年巅峰时期1600元大跌至现在的1000元上下,五粮液零售价则从800-900元的高位回落到现在的600-700元。按照上市公司公报,今年一季度,五粮液营收86亿元,同比增长5.4%,净利润36亿元,同比增长近19%,这表明销量正在呈现出逐步恢复的势头。

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